Processus mathématique

Une des méthodes qui fonctionne à tout les coups consiste à mesurer l’ensemble de vos actions.

C’est à dire, si vous avez une ambition ou un objectif d’arriver à avoir une action concrète, vous devez mesurer le nombre d’actions que vous devez mettre en place pour obtenir un résultat fiable.

En fonction des personnes ce ratio peut être différent. Certaines personnes auront un ratio de 1/10 quand d’autres auront un ratio de 1/7 etc …

Donc en situation, lorsque vous connaîtrez votre ratio vous saurez précisément le nombre d’action que vous devez mettre en place pour obtenir des résultats

Passez à l’action massivement

La prospection est l’ensemble des actions qui permet d’obtenir de nouveaux clients.

Si votre ratio est de ⅕ sur une action téléphonique, vous savez que  votre objectif est d’obtenir un nouveau client par jour. Vous devez appeler au minimum 5 personnes tous les jours pour y arriver.

C’est aussi simple que cela mais vous devez vous y tenir impérativement pour obtenir des résultats.

En conclusion, si votre prospection se passe via des flyers et que vous avez constaté que votre moyenne (résultat/action) sur le secteur de votre business est de 1/1000. Vous savez ce qui reste à faire pour maintenir votre objectif. C’est extrêmement simple à quantifier.

Si vous avez définit un objectif de deux nouveaux clients par semaine.

Or, le calcul est rapide vous devez impérativement passer à l’action est mettre des plages de prospections terrain en distribuant (ou en faisant distribuer) 2000 flyers par semaine.

Augmenter ses Résultats

Vous avez découvert la méthode employée par les champions et les vendeurs qui réussissent à atteindre les plus gros chiffre d’affaire.

De plus, apprendre à se connaître et utiliser des méthodes spécifiques pour y arriver forme la combinaison parfaite pour obtenir des résultats sans rien laisser au hasard.

C’est une approche mathématique qui a fait ses preuves depuis des dizaines d’années que je vous conseil d’incorporer au plus vite dans votre travail.

Pour conclure, les actions mesurées vous permettront d’atteindre vos objectifs à coup sur et votre faculté à augmenter vos objectifs par la suite va vous hisser lentement mais sûrement vers la réussite et sur la plus haute marche du podium.

Cette distribution est aujourd’hui connue sous le nom de loi de Pareto. Bien que les travaux de Pareto n’impliquent pas nécessairement une répartition 80/20, le qualiticien Joseph Juran utilise en 1954 l’expression « principe de Pareto » pour signifier qu’environ 80% des effets sont le produit de 20% des causes.

Applications diverses

En conséquence, voici quelques illustrations de ce phénomène. Mais attention, la répartition ne doit pas être prise au pied de lettre, car elle dépend du secteur d’analyse.

C’est plutôt une répartition d’usage à intellectualiser.

• Ventes : 80% des ventes sont réalisées grâce à 20% des produits
• Client : 80% du Chiffre d’affaire est réalisé par 20% des clients ;
• SEO – Référencement naturel : 20% du trafic qui arrive sur votre site vient des mots clés principaux.

Pour conclure, cette règle permet surtout de souligner l’importance de se concentrer sur les meilleurs clients dans le cadre d’une politique de fidélisation, ou de concentrer ses efforts sur ce qui rapporte le plus de résultat dans son business.

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Les enseignements et méthodes à comprendre pour réussir …

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