Les gens commencent à comprendre le business en ligne ou en tout cas ils commencent petit à petit à comprendre que l’on peut gagner de l’argent avec le web.
Maintenant je vais vous détailler chaque étape… Let’s Go !
Par où commencer? Comment faire pour gagner de l’argent et changer de vie? Pas d’inquiétude, je vais te montrer comment procéder étape par étape pour y arriver.
Les étapes clés de l’entrepreneur Web
- Trouver une idée, un thème dans le jargon on appelle cela trouver une niche à succès
- Avoir un positionnement magnétique
- Hacker la psychologie de ton client idéal
- Créer votre offre irrésistible
- Lancer ton premier tunnel de vente
- Amener une tonne de trafic
- Encaisser les euros, optimiser encore & encore
Comment trouver une idée, un thème, une niche à succès
Il existe différents moyens de trouver une idée de niche à succès.
Posez-vous les questions suivantes :
• Qu’est-ce que j’aime? Quel est le sujet qui me tient particulièrement à cœur? De quoi je pourrais parler à longueur de journée? De quoi suis-je vraiment passionné? Es-ce un sujet dans lequel j’aimerais apprendre semaine après semaine sans me lasser?
• Qu’est-ce que je sais faire mieux que les autres?
Sondez votre entourage. Un métier, une passion, une activité, un sport?
Si tu as un sujet qui te vient en tête où tu es débutant cela marche aussi. Tu vas pouvoir commencer en tant que néophyte et progresser en même temps que ton audience.
Tout le monde aime le challenge et les gens apprécient s’identifier à ceux qui débutent.
Si vous êtes transparent dans votre discours et accessible, votre audience va vous suivre et même vous pousser à réussir dans votre domaine d’activité.
Tu n’as donc pas besoin d’être un expert absolu pour te lancer, il te suffit d’avoir un peu d’avance sur ton audience, et d’apprendre constamment sur le sujet pour être crédible aux yeux de ton audience.
Dès que tu as déterminé si ton sujet de prédilection, on va s’assurer ensemble que le sujet soit un minimum porteur. Il faut que le sujet soit rentable pour tu puisses bien gagner ta vie avec ton business.
Comment savoir si mon idée est un sujet rentable ?
Es-ce que vous pensez que les gens vont payer pour s’attacher vos services? Ou plutôt es-ce que des gens paient déjà pour s’attacher ce genre de service?
Actuellement es-ce qu’il existe un marché autour de ce sujet dans la “vraie vie”?
comprendre le business en ligne et faire le bon choix
Si il existe déjà des formations en physique, des stages, des livres, des cours, des recettes, des vidéos explicatives, du coaching, des thérapies sur la question alors vous êtes surement dans la bonne direction et il y a de très grande chance pour que ce soit une niche à succès à développer.
Nous allons vendre des produits numériques sur ce sujet.
Et ce doit être un thème ou les personnes qui achètent vos produits veulent obtenir des résultats concrets. Les niche porteuse concernent souvent les questions où vous allez pouvoir faire progresser vos clients.
Donc attention si vos thèmes concernent un sujet artistique, de la culture générale ou n’importe quel sujet abstrait, l’expérience va être beaucoup plus difficile. Vous pouvez toujours vous lancer sur le sujet si ca vous tient vraiment à coeur mais retenez que ca va être très difficile de faire fortune avec ce genre de sujet.
Le résultat doit être quantifiable car plus le résultat obtenu en pratiquant les formations numériques est clair et concret, plus ta niche va être rentable car les résultats vont vraiment faire parler d’eux.
Provoquant un effet boule de neige sur ton audience.
En conclusion, plus le retour sur investissement est important, plus le business va être rentable.
La concurrence
Autre question important, est-ce qu’il y a de la concurrence sur ce sujet? Existe-il déjà des infoproduits sur cette thématique?
Contrairement à ce que la plupart des personnes pensent lorsqu’il y a de la concurrence c’est plutôt bon signe. Car cela confirme qu’il y a bien un marché et donc des parts de marché à piquer à vos concurrents/confrères.
En vérité il faut arriver pile au bon moment.
Si vous êtes trop en avance (bonne idée, mais aucun marché = les gens ne sont pas prêts) cela ne marchera pas.
Si vous êtres trop en retard (bonne idée, marché mature = mais un peu saturé donc en grosse perte de vitesse) vous risquez de vous lancer dans un marché en train de mourir. Il va falloir trouver le juste milieu pour que ce soit parfait.
En résumé, il vaut mieux viser un sujet où il y a un peu de concurrence. Puis il va falloir se différencier, amener sa touche, marquer les esprits, pour sortir du lot et vous attribuer une part du gâteau. Bonne appétit!
Comment faire sa place sur internet ?
Cette question est vaste et mériterait une formation complète mais je vais te donner des conseils précis pour t’aider à devenir une référencement dans le milieu
Incarnez le changement, un nouvel espoir
Il s’agit de se positionner comme le nouvel espoir, l’idée nouvelle qui va dépoussiérer la thématique ou comme la nouvelle opportunité. En gros, votre solution est le nouvel espoir du marché.
En définitive, vous êtes dans un marché concurrentiel, tous vos concurrents ont déjà tenté d’apporter des solutions à leurs audience.
Cela à peut-être amené plus ou moins de résultats.
Mais désormais vous voilà. Vous avez l’idée imparable, importer du marché xxx (“asiatique” par exemple ou Américain). Cette méthode fonctionne là bas et vous êtes le seul à la maîtriser et à être capable de l’expliquer pour amener de “nouveau résultat incroyable” à tout le monde.
La méthode du messie va apporter de l’espoir à une audience qui était jusqu’à maintenant en échec.
C’est la solution qui donne de l’espoir à ton marché et c’est la méthode qui va lui permettre de justifier ces échecs précédents.
Avant cela ne marchait pas mais ça c’était avant … Avant la méthode xxx, que je vais vous expliquer …
Allez chercher de la nouveauté et amenez une manière différente de la mettre en avant.
Soignez sa personnalité
Pour réussir sur le web, il faut apprendre à se créer une audience autour de sa personne. Les gens apprécient les personnalités bien trempés. C’est à dire les personnes qui savent se mettre en avant.
Ceux qui savent assumer leurs qualités et leurs défauts.
Vous ne devez pas incarner Monsieur Tout-le-monde mais au contraire devenir un personnage clairement identifiable.
Car votre audience va se reconnaitre dans votre discours et dans votre personnalité.
Le pourquoi du comment
Au delà d’acheter votre produit, les gens achètent avant tout votre personnalité et votre histoire.
Les gens ont besoin de s’identifier à vous, et ils vous feront davantage confiance s’ils connaissent votre histoire et si ils arrivent clairement à s’identifier à votre passé, à vos zones d’ombres, à vos défaites que vous avez su surmonter.
Cela va vous rendre plus humain.
C’est comme dans les films, on apprécie s’identifier au personnage qui échoue jusqu’à avoir surmonter son passé pour devenir le héro qui finit par réussir.
Vous devez expliquer à votre audience, ce que vous avez traversé pour en arriver là. Que vous n’avez pas toujours été la personne forte qu’ils ont en face d’eux.
Que vous aussi vous avez connus vos zones d’ombres et que vous allez expliquer comment vous avez faits pour surmonter tout cela.
C’est cela qui fait la force des Leaders, vous devez comprendre ce mécanisme si vous aussi vous souhaitez avoir de l’impact sur la vie des gens. Vous devez expliquer quelle est votre Pourquoi. Pourquoi vous faites cela …
Le marketing, comprendre la psychologie de ton avatar, de ton client idéal
Quand tu as définie ton thème et la manière dont tu vas te positionner face à ton audience, il va falloir prendre un peu de recul, pour faire un peu de Marketing.
J’entends par là que tu vas devoir comprendre ton avatar client. Ton avatar client représente ton client type.
Tu dois connaître sur le bout des doigts ton client idéal, jusqu’à arriver à le visualiser. Son âge? Son langage? Son style? Ses valeurs? Ses rêves? Ses désirs? Ses objectifs? Ses frustrations? etc …
Tu dois comprendre son histoire, connaître son problème (mieux que lui-même) pour lui parler comme si tu l’avais toujours connu.
Car ta mission est de lui vendre une transformation, là où d’autres personnes lui auraient vendus de l’information.
Ce travail de fond est vraiment important car c’est cette compréhension qui va te permettre d’obtenir des résultats fulgurants et de mieux personnaliser tes messages de ventes.
Création de l’offre imparable
Une fois que tu as validés les étapes précédentes. Attention à ne pas sauter les étapes. Prends le temps de bien faire les choses. Comprendre le business en ligne.
L’offre imparable est une proposition que ton audience ne pourra refuser
Ce n’est pas le produit en lui-même mais plutôt la manière dont tu vas parler et vendre le produit. C’est une tournure marketing qui va amener de gros résultat. Le but est de s’inspirer l’équation suivante.
Pour un euro vendu tu vas apporter une offre qui va apporter 10 fois plus de valeur à ton client.
On va donc jouer sur le résultat que le produit va apporter.
Par exemple dans l’idéal le client qui achète un produit à 100€ va devoir avoir la certitude que la pratique ou l’apprentissage de ce produit va lui apporter 10 fois/100 fois plus.
En conclusion tu vas pas lui vendre du poisson, tu vas lui apprendre comment pêcher du poisson et avec cela il pourra pêcher des centaines de poissons.
L’offre parfaite
Ton offre imparable est quelque chose d’attrayant qui met l’accent sur la transformation que le produit apporte. Les notions suivantes doivent apparaître :
- Inclure un sentiment d’urgence
- Expliquer qu’il n’y a aucun risque à se lancer
- Offrir des Bonus
- Le Prix
- Garantir différents moyens de paiement
Une bonne page de vente est indispensable pour réussir votre projet.
Offre 1 = voiture de 2015 vendu à 7000€
Offre 2 = voiture de 2013 vendu à 10000€ avec trois ans de garantie, 2 ans de dépannage 7/7 24/24 offerts, la possibilité de payer sur 24 mois et une offre valable uniquement pendant 7 jours.
Entre ces deux offres, certains vont préférer la seconde offre même si cette dernière est plus chère et que la voiture est moins récente. Certaines personnes vont considérer que l’offre est plus complète.
C’est toute la différence entre un produit et une offre.
Il est important de comprendre ce mécanisme et de savoir l’exploiter pour réussir à faire de grosse performance sur internet.
Lancement de tunnel de vente
Une fois que vous aurez crée une offre imparable, il va falloir la matérialiser pour que les clients tombent dessus.
Un tunnel de vente, qu’est ce que c’est?
Il s’agit du processus qui consiste à capter l’attention de ses prospects en leur offrant quelque chose (un livre numérique, des vidéos de formations …) en échange de leur email.
Puis une fois que le contact est créé tu vas pouvoir proposer ton imparable pour convertir les prospects en clients.
Et c’est comme cela que l’on gagne de l’argent sur internet.
En résumé, le tunnel de vente est une page internet comparable à un entonnoir qui permet de convertir un prospect en client en lui vendant un produit numérique pour progresser dans une thématique. Cet entonnoir va mettre en avant notre offre en utilisant des arguments marketing pour convertir plus facilement le prospect. En retirant tous les freins qu’il pourrait avoir. En changeant son état d’esprit pour le pousser plus facilement à se lancer.
Comprendre le business en ligne, Générez du trafic
Le trafic, l’affluence est la chose la plus importante pour réussir sur le Web, quelque soit son activité.
Internet est un cimetière pour 70% des entrepreneurs du web à cause de cela.
A cause du fait que les personnes n’arrivent jamais à générer suffisamment de trafic (des visiteurs) sur leur site internet.
Je vais t’expliquer comment arriver à générer un maximum de trafic pour augmenter tes revenus.
Du trafic et quoi d’autres ?
Le trafic est important mais ce n’est pas le véritable problème. Je ne suis pas pour le trafic obtenu avec des publicités payantes mais cela reste une option pour en générer rapidement et facilement.
Il y a deux points à valider avant de songer à obtenir du trafic :
- Avoir plusieurs produits de qualité avec une forte valeur ajoutée
- Avoir un tunnel de vente infaillible en place qui convertit.
En définitive, ne cherche pas à passer à l’étape suivante, sans avoir valider ces deux critères (création de produit, tunnel de vente).
Obtenir toujours plus de trafic
Le trafic s’obtient de deux manières différentes sur le web, de manière gratuite ou payante.
Le trafic gratuit peut s’obtenir en créant des articles de qualités sur un blog. J’explique comment créer son site internet et comment générer de l’argent dans la formation. Le prospect va atterrir sur votre blog en cherchant une solution à ses problèmes.
La solution payante demande du budget pour obtenir du trafic et des emails qualifiés par rapport à sa thématique. En gros vous allez acheter du trafic via des publicités payantes (Google ou Facebook).
Et vous allez définir que selon votre niche, l’email de vos prospects à une certaine valeur (un email = 1€). A vous de mettre X euros pour obtenir X mail qualifiés.
Et c’est ensuite vos tunnels de vente qui vont faire en sorte de transformer les prospects via leur adresse e-mail, quelque soit la source d’acquisition gratuite ou payante.
Avec un tunnel de vente de qualité, tu peux arriver à calculer le pourcentage de prospects que tu transforme en clients. Un mail à 1€ acheté = 5€ de revenu généré.
Personnellement je préfère la solution gratuite, car j’investis déjà dans beaucoup d’autres business mais libre à toi de coupler cette stratégie avec l’acquisition de trafic payant si tu as du budget disponible.
Gagner de l’argent en optimisant son business.
Désormais tu sais comment gagner de l’argent sur internet.
Une fois que tu as mis en place ton système tu vas pouvoir générer de l’argent de manière automatique. C’est à dire que tu vas gagner de l’argent jour et nuit grâce à ton premier actif.
Ensuite il te suffira de garder un œil sur l’ensemble de ton business pour continuer à l’optimiser. Et pour faire en sorte d’augmenter ta marge. Si tu veux te constituer ton premier actif sur le web il ne te reste plus qu’à appliquer tout ce que je t’ai expliqué point par point.
Ta personnalité et ton implication fera bien entendu la différence.
Pour conclure, on peut gagner de l’argent sur le web. pour cela il faut comprendre le business en ligne.
