Site spécialisé ou site généraliste ?

Les sites E-Boutiques de nos jours …

Quels sites E-commerce lancer ?

Vous vous lancez dans le E-Commerce et vous hésitez sur la meilleure stratégie à mettre en place.

Présentation : 

• • Les sites spécialisés appelés aussi : site de niche vont regrouper un ensemble de produit sur la même thématique. Par exemple : un site de vente de produit pour la maison.
  • Les sites généralistes : eux vont regrouper tout un ensemble de produits avec différentes catégories. Par exemple : un site comme Leboncoin.fr où on trouve un peu de tout.

Avantages et inconvénients ? 

Sites spécialisés, les avantages : 

• • Le site de niche ne fait pas dans la demi-mesure car il ne vend qu’une catégorie de produits.

  On pourrait penser que le prospect qui vient sur le site a déjà validé la thématique.

  C’est un avantage car le client a déjà accepté le produit. Le prospect est déjà dans une démarche de curiosité et prêt à découvrir et acheter le produit.

  • Le référencèrent de site de niche est beaucoup plus spécifique.
• Il va falloir adapter les mots clés de votre thématique pour que Google s’occupe de rediriger les curieux vers votre site. Un référencement SEO va être particulièrement efficace dans ce cas précis mais il demandera plus de compétence, car ce sont des techniques beaucoup plus spécifiques.
• Pour résumé : cela ne se fera pas dans la demi-mesure, votre site sera soit  extrêmement bien référencé, soit il passera beaucoup plus inaperçu.
• si le site est réussi (aspect attractif & professionnel et marketing réussit) : il va convertir facilement et il va inspirer les clients à acheter, car les clients préfèrent acheter sur un site qui parle exclusivement de montres par exemple, plutôt que sur un site qui vend des montres, des vélos, des habits etc … cela inspire moins confiance.

Sites spécialisés, les inconvénients :

• il vous faudra plus de compétences, car un site de niche ne tolère pas l’amateurisme. C’est à double tranchant. Les éléments présents dans votre site de niches rendront le résultat très clivant. On aime ou on aime pas. On achète ou on n’achète pas …
• il faut absolument avoir une idée bien précise en amont de ce que l’on veut faire. Vous ne pourrez pas vous lancer au hasard sous peine de rater votre site de niche. Vous ne pourrez pas non plus tester votre site tant que ce dernier ne sera pas fini. J’entends pas fini : optimisé et rempli de produits attractifs. Cela demande peut-être un peu plus de compétence. Les sites de niches sont très efficaces mais beaucoup plus clivant que les sites généralistes.

Les sites généralistes, les avantages : 

• Les boutiques généralistes sont très bien pour débuter dans le E-commerce , car ils sont plus simples à mettre en place. Trouvez un nom passe-partout et accueillant puis hébergez l’ensemble de vos produits à l’intérieur.
• Elles sont plus simples à référencer car ils contiennent davantage de contenus. L’ensemble des catégories vont contenir davantage de mots clés. Autant d’éléments repris par Google vous faisant figurer dans les premières pages de moteur de recherche.
• Les sites généralistes fonctionnent bien avec la stratégie d’acquisition de trafic (Facebook, Instagram). En mettant un peu de budget et en insérant un pixel Facebook sur votre site (voir l’article dédié a ce sujet) vous allez pouvoir attirer beaucoup de personnes sur votre site et pouvoir analyser les produits et catégories (et donc les futures niches) qui ont le plus de succès. C’est une stratégie qui peut être efficace pour ensuite faire des actions de sponsoring ciblées  afin de convertir vos anciens visiteurs en clients. Pour convertir les anciens prospects et les inciter à acheter des produits qui ont déjà visualisés.

Les sites généralistes, inconvénients : 

• Les sites généralistes inspirent moins confiance aux visiteurs. Facile à comprendre, si vous connaissez le site aliexpress, le principe de votre site généralistes sera similaire. Vous aurez plus de mal à construire un branding (une image de marque bien spécifique) car ce sont des sites qui partent dans les sens.
• C’est donc à double tranchant : plus facile à référencer, plus facile à lancer quand on débute, plus facile de transformer des prospects en achetant du trafic mais vous ferez probablement moins de chiffre d’affaire avec ce genre de site car les clients préfèrent acheter sur des sites qui sont orientés sur une seule catégorie.

Les sites E-Commerce :

En résumé, à vous de faire votre propre choix entre ces deux types de sites E-Commerce, en fonction de votre niveau de connaissance et de votre stratégie, je pourrais vous conseiller sur l’un ou l’autre.

E commerce révolution

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